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开银饰品点如何经营?

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发表于 2017-7-19 16:52:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
    对于饰品店来说,最常用的体验营销类型是互动式体验营销,让顾客试用产品,百闻不如一见,百见不如一试,通过对产品的使用体验让消费者对产品功能有更真实的感受。
    对于饰品店来说,最常用的体验营销类型是互动式体验营销,让顾客试用产品,百闻不如一见,百见不如一试,通过对产品的使用体验让消费者对产品功能有更真实的感受和认知。做饰品店的生意更需要不厌其烦的让顾客试戴,试的越多越好,要为顾客挑选适合的多种类型,多种款式的饰品,一个款式不行可以试另一个。
    有些顾客会因为怕麻烦不愿意试,这时候就需要导购去尝试亲自试戴给顾客看,一些头饰品店会教顾客发艺,其实也是让顾客以免费盘发的名义进行体验,吸引顾客顾买,要极其有耐心的推荐顾客试戴,让顾客有想买的欲望,那体验也算到位了,这是最基本的饰品店的体验营销。
从营销上讲,体验的过程就是享受心理满足的过程。体验营销是指让消费者通过看、听、做、思考等直接参与体验的方式,在购买前、购买中、购买后实际感知产品、服务的品质或性能及其带来的愉悦的情感体验,同时产生超越对产品或服务本身的好感与深刻印象的营销方式。
最终,这些美好的体验又将落到产品与品牌上,从而达到消费者认知、喜好产品及品牌并促成购买与重复购买,甚至对一个品牌产生极高的品牌忠诚度。体验营销的实施往往能为企业的营销活动注入新活力,也可以加强与消费者之间的互动,拉近与消费者的距离。
    同时,因为饰品店的消费者大多为女性,一个女性对另一个女性最关注的就是是她的装扮,通常当一个女人看到另一个女人的装扮时尚前卫时,大多会在心中进行角色切换,因此饰品店内的所有工作人员,包括老板和店长,可以通过每天戴不同的饰品。
    从自身开始,把自己装扮得时尚、魅力,让顾客在心中进行角色切换,让顾客希望去试戴她们身上佩戴的东西,这也算一种体验营销。顾客在商店里逗留的时间越长,购买的商品则越多。互动式的体验营销就是要从根本上激发顾客的购买欲望,引导消费,刺激消费。
    饰品店还可以采取娱乐式体验营销的方式,增加顾客购物过程中的娱乐性和趣味性,将产品或店面的特色理念融入到娱乐之中。比如可以请顾客对饰品店里的饰品进行搭配,然后由顾客自己亲自试戴搭配好的饰品,可以免费为顾客拍照,让其他进店的顾客进行投票评比,选出最佳搭配奖,可以作为店面这一季的模特将顾客的照片在橱窗展示,同时将搭配好的饰品免费赠送给获奖者。
    同时,饰品店与生俱来的潮流气息很适合娱乐明星,可以在饰品店内摆有不同明星佩戴不同饰品的照片,还可让顾客来进行投票,票数高的饰品样式将成为饰品店新一季的新品主打。
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