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怎样开一家银饰加盟店?

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发表于 2017-7-18 16:35:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
    天气越来越热,人们穿得越来越清爽,小编调查过几家银饰店和黄金店,发现夏季是银饰品的旺季。对于现代女性来说,银饰品更受欢迎,因为大家的思想不再禁锢到黄金无价上了,更多的人喜欢用银饰来装饰自己,而开一家饰品店将是个很好的投资项目,但是开店并不是一件简单的事情,特色品牌饰品受到大众欢迎,很多创业者都关注银饰品店怎么经营,尽快对这个行业了解清楚,这样就能让你的创业之路更加平坦。那么怎样开家银饰店?如何选择银饰品牌?如何经营一家银饰店呢?小编不才,为大家整理一下,需要注意以下几点:
一、目标市场定位
    不管做什么投资加盟都要先分析你要针对的目标消费群,这就像建房子一样,必须打好地基,否则最后还是不堪一击,免不了变成危楼,所以确定好目标消费群,这样是自己投资创业都更有方向
二、慎重选择品牌
    银饰加盟商在选择银饰加盟品牌时,不仅要看品牌本身的口碑和名气,还要看品牌未来的发展,可以从一些经济报上关注这些企业,了解他们的动态,接下来就是看公司产品的质量、款式等,以及公司的加盟优势、加盟政策、加盟条件等。首先找到同行业中品牌的差异性在哪里,在市场上有没有竞争力。时尚女生为现代时尚女性带来年轻、活力、高雅的品味饰品,以最低的价格、最IN的款式、满足最大多数中国女性的时尚需求。品牌知名度与美誉度与日俱增,品牌形象深入人心,产品赢得了广大消费者特别是年轻一族的普遍赞赏,各地投资者、经营者倍受其益,成为中国饰品行业最具发展潜力的企业之一。
三、谨慎操作
    在选定了合适的加盟品牌后,并不等于说加盟商就可以坐享其成了,加盟商需要主动地去经营一个加盟店,在具体操作的时候,我们建议:
选址要准:
    不少加盟商向小编抱怨,说他们选择了很好的品牌加盟,可没有收到想像中的回报。小编发现,问题大多都出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌,对店面地址的要求不尽相同。加盟商应做一些功课,进行一定的调查分析,选择合适的店址。如果事先确定品牌和产品,再选址就要按照品牌和产品的档次,价格、款式风格和消费人群来确定适合的店面,同时必经考虑所在城市是否有适合该品牌和产品销售的地点和消费人群。例如,高端品牌、高价位产品,款式时尚,前卫的银饰品应该将银饰店开在大中城市的顶级购物中心里,面对消费人群也是适合的;而销售价格适中,款式大众的银饰店就可以开在普通的卖场,商业步行街、普通商圈里,迎合大众的消费。如果是先选址后定品牌和产品,那么店面的位置就很重要,一般来讲银饰店可以分为店面店,柜台店和挂面店三种,无论是哪种形式的店,面积都不宜过大,以15平方米至30平方米为合适。因为银饰品体积小,所用面积有限,一来可以节省租金,二来便于消费者购买。柜台店和挂面店一般开在购物中心、大卖场、各类商场中,大多数银饰店选择这两种形式,但是,选址时必须注意是否人流旺盛。店面店则开在街边或大型商场内,一般以单一品牌的形象店为主,投资大,风险大,选址和开店时都需要慎重。
进货要实:
    进货是饰品加盟店整个经营的中心。加盟者,要考虑自身的市场和资金的状况,要仔细研究本地市场的消费者的需求,遵守循序渐进的原则,在不断地经营实践中找准消费者的习惯,充分满足客户的需求,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈,以便准确把握饰品市场的整体感觉以及消费者的喜好,从而能确定自己的进货周期以及进货量,最后盈利。最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势,就像去年《继承者》里的如愿骨、今年《何以笙箫默》里的锁骨链,在当时电视剧热播时都收到热捧,所以多关注生活中的各个细节,这也是一些营销手段。
求同存异:
在具体的经营中,一方面要与公司在品牌、经营方式上保持高度的一致性;另一方面,又不能墨守成规,建议加盟商结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的经营。
消费心理:
    1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
    2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
    3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。
    4.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
    5.非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。
吸引眼球:
饰品摆放:饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:
    1.对客户来说,最佳的视觉区域在:80公分(上下、左右的长度)区域。
    2.饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配。
    3.最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示。
销售策略:
    饰品店的经营就在方寸之内。然而,方寸之内见功夫,有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。
    1.会员卡:消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠。
    2.不砍价:饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价。
    3.特价区:可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。
    4.特色区:可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出特色经营。
    5.主题销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合,每个组合包括多件小饰品。
    6.节日销售:利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。
    以上就是小编为大家精心总结的内容,相信通过上面的详细介绍,对于怎样开家银饰加盟店?如何选择银饰品牌?如何经营一家银饰店呢?很多创业者心中已经有了初步的规划,了解更多银饰加盟信息,关注和诚行银饰,赶快留言咨询吧!

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